One shot deal non è la soluzione, per costruire un marchio nel mercato che consenta una crescita strutturata, serve avere ben chiaro quali sono i bisogni del mercato, il profilo del partner commerciale ideale, quali i prerequisiti per entrare nel mercato, quale l’arena competitiva, chi deve seguire questo mercato e come, quali risultati attesi entro quando….

Quando la scelta di un mercato di sbocco non è dettato dalle richieste che arrivano dalle fiere o incontri casuali, ma da un indirizzo ben preciso che ha l’azienda di sviluppare un certo mercato (strategia).
– Volersi posizionare in modo chiaro sul mercato.
– Avere una crescita organica.
– Trovare il partner che rientri nella strategia.
– Comprendere il mercato e modelli di business.
– Avere ben chiari i prerequisiti di accesso al mercato.

– Quando ci si rende conto che i risultati non sono frutto di una azione strutturata ma casuale, subiamo il mercato!
– Quando non siamo soddisfatti del posizionamento e/o quota di mercato. Possiamo fare di più!
– Quando pensiamo che sia facile entrare in un mercato dove un nostro concorrente vende già da anni. Perché lui si e noi no?
– Quando ci rendiamo conto che serve allargare la nostra quota di mercato.

E’ frutto di esperienze sul campo, dove abbiamo creato e gestito mercati internazionali in diversi settori.

Grazie a questa esperienza abbiamo dei modelli che hanno consentito a nostri clienti di aumentare le quote di mercato, affermare il loro marchio e avere vendite strutturate.

Non sempre serve fare questo tipo di analisi o fare uso di una struttura come la nostra.
Quando la strategia è vendere pur di vendere guida il prezzo.

Alcuni degli errori comuni:

Errore 1: aspettarsi risultati nel breve periodo.

Errore 2: non avere una strategia commerciale ben definita per quel mercato.

Errore 3: non avere analizzato tutti i prerequisiti ed impostato il piano commerciale in tal senso.

Errore 4: non avere una figura di riferimento per quel mercato.